各位員工，大家下午好！
一年一度的年終總結大會在這里又隆重地召開了，那么下面我將分成五個部分，將我們的2013年的運營情況以及2014年我們的工作目標和任務向大家進行宣講：
一、2013年集團公司運營情況的回顧
2013年是集團公司能否扭虧為盈、擺脫危機的最為關鍵的一年，也是我們公司能否回到發展之路的重要一年。在這一年中，公司全體員工樹立起必勝的堅定信念、齊心協力、奮勇向上，憑著哪里跌倒哪里站起來的堅強決心，克服所有一切艱難險阻，終于創造了一個扭虧為盈、擺脫危機的奇跡，使FerroTec集團又重新回到了深化產品結構的調整，逐漸增強企業實力之階段。為此，請允許我代表FerroTec集團公司，對全體員工做出的不懈努力表示由衷的感謝，并祝大家在新的一年中新年快樂、身體健康。
2013年我們提出了調整結構、夯實基礎、技術為先、實干興企的經營方針，集團公司上下一致，根據公司的經營方針，在三個生產基地展開了領會精神、層層落實的活動。
首先，我們將石英、陶瓷、真空產品、拋光片、表面處理作為獲取利潤的突破口，使這些產品利潤最大化。我們在降低產品成本和增加產品附加值上下了很大功夫。如何實現這一目標？我們果斷地開展了“雙十降本”活動，即生產效率提高10%，采購與外協成本降低10%；其次，我們嚴格控制管銷費用的支出，提出了降低20%的苛刻的目標，在這一系列措施的嚴格落實下，這些部門獲得了能力上的提高以及利潤上的改善，也為2014年獲取更多的利潤奠定了良好的基礎。
第二、我們對太陽能相關產品進行了周密的調整與梳理，年初開始即召開了扭虧為盈、狠降成本、調整市場結構、保證回收資金安全等各大會議，促使太陽能部門對產業的發展及未來前景有了比較明確的認識。并且加快了將太陽能項目向銀川生產基地轉移步伐，利用銀川基地的各種優勢，迅速地將成本降至盈虧平衡點附近，為力爭在2014年能夠真正的獲利打下了扎實的基礎。
第三、我們在年初召開了財務、物流工作會議。落實資金回收、現金流的正運轉，真正實現3年銀行貸款減半、五年之內實現零貸款。對各部門實行在線成本的管理，做到隨時采取各種措施，使成本真正得到了有效的掌控。在物流工作會議上，我們提出了質量優先、縮短納期，降低采購、外協成本10%之舉措，進一步調整外協、采購、運輸等協作企業的結構，杜絕行賄受賄的職業犯罪行為。通過上述一系列工作的開展，使我們的現金流、成本管控、產品質量、納期等有了明顯的改善。
二、如何進一步加大產品改革之力度
我們現有三大產品系列：1. 半導體等相關產品；2. 半導體制冷器等相關產品；3. 新能源相關產品。
首先，我們必須充分利用半導體相關產品的技術，開拓出更多高附加價值的系列產品，只有憑著一股熱情，才能使我們集團公司可以成為長生不老之世界一流企業。我們應該將石英、陶瓷、碳化硅技術融為一體，開發出新一代的高附加價值復合型產品，我們可以利用這些技術開拓一般工業領域的尖端產品，開拓國防、航空航天領域的高精尖產品。我們應該利用好現有的真空產品、真空系統技術，開發出真空閥、波紋管、真空腔體、機械手、自動化系統等技術含量高、高附加價值的產品。
其二、我們應該積極利用現有的半導體制冷技術，積極開拓多層低高溫半導體制冷器，開拓半導體制冷器發電應用領域，利用半導體制冷器電路板技術，開拓半導體大功率電路板。這一領域有20億人民幣市場規模，我們應該在3年之內，將其發展成3億人民幣左右的高技術、高附加價值的有競爭力的項目。
其三、我們應積極開發石英材料、半導體領域的石英坩堝、高轉換效率的N型的硅片材料。只有這樣，才能使我們的太陽能項目發展成優勢產業。我們亦應積極的利用好太陽能裝備技術，開拓加工藍寶石、石英陶瓷、碳化硅、半導體硅片等加工設備，整個結構調整過程是艱難的，但只要我們有堅定信念，就能戰勝所有的困難險阻。
三、如何進一步深化經營管理體制改革
企業優與劣的評判的標準只有一個，就是利潤。獲利能力大與小決定的因素，是企業是否擁有先端的技術及高附加值的產品。這個企業產品市場份額是否足以支撐企業高速發展，要實現這一系列的目標，就要看這個企業是否擁有實現這些目標的企業經營管理體制及人才。所以我們在今后的征途上，應該深化經營體制的改革，吸引更多的高品位人才。
在經營體制改革中，我們應該實現以市場為龍頭，圍繞市場開展我們的一切工作。我們要精簡管理部門，使我們的管理費用降至最合理的狀態。2014年我們的管理部門應在現有基礎上下降10%的人數，管理費用應在現有基礎上下降10%，下降的人數及費用應該積極的投入到市場開拓及技術開發，只有這樣，才能使我們集團公司獲取10%以上的營業利潤，才能使我們的集團公司完成營銷收入的穩步增長。
在人才培養上，我們應采取多條腿走路，一是從企業內部尋找有潛力的員工進行重點培養；二是從外部招聘優秀人才；三是積極地引進優秀的留學人才，在這一系列舉措的基礎上，我們還應該開展各種形式的培訓活動，讓更多的員工有機會接受各類豐富多彩的職工技能培訓和各種理論基礎知識職業培訓。總而言之，人才是一個企業生存與發展的核心問題，我們必須下大力氣來解決這一重大問題。
四、2014年集團公司經營工作目標
2014年是我們集團公司經歷史無前例的太陽能危機后調整產品結構、深化經營體制改革，順利馳入穩步發展的關鍵一年。這一年運營工作的成功與否，決定了我們是否能夠實現今后三年的營運目標，所以我們必須制定出切實可行的經營策略和方針。
第一、我們必須實現營銷收入10%以上的增長率。
第二、我們必須在今后三年中，每年各部門創造出占營銷收入10%的技術領先、高附加值的先導產品。
第三、我們必須完成8%的營業利潤。
第四、我們必須實現在營銷收入增長的基礎上，庫存目標與2013年持平。
第五、我們必須實現應收應付的平衡，應付不得大于應收。
第六、我們必須實現每月現金流的正增長。
第七、我們必須實現3年內，銀行貸款減半，5年內成為無貸款企業。
第八、繼續開展新一輪的雙十工作，即降低外協外購10%的成本，營運效率提高10%。以2013年12月31日數字為基準。
第九、各公司各部門在現有組織體系基礎上，進一步強化營銷、研發、技術工藝部門，使這些部門更加充實與完善。
第十、品質管理工作是一份艱巨而又十分重要的工作。我們必須百倍的重視，質量是企業生存之根本，質量是企業獲取利潤之源泉，我們必須重新整頓品質管理與保證體系，使制造部門的所有工作都在品質部門的監控之下運行，只有這樣，才能使我們集團公司處于不敗之地。
第十一、安全工作的強化。在2014年我們必須進一步強化安全工作，提出具體的工作任務與措施，層層落實。各公司、各部門必須簽署安全工作目標承諾書，并且要有具體的實施計劃與措施。各公司、各部門必須確定安全生產責任人。安全是我們一切工作的根本保證，安全是我們一切工作順利進行的底線。所以我們必須加大力度保證企業的營運安全。
在2014年即將來臨之際，我們提出了2014年施企綱領。我們認為本次提出的施企綱領，是有著豐富的內容、并且是切實可行的。當然，要實現這一切的一切，我們都必須腳踏實地的去做好我們每天的工作，只有這樣才能使我們的集團公司在真正意義上 進入正常的發展的時期。
五、展望有著無限發展前景的2014年
我們將2014定為深化改革、整合優勢、無私奉獻、豐厚回報之年，也就是說我們對產品結構的調整是持續的。我們通過不斷調整結構，才能使產品的結構更加符合市場的需要，才能在調整過程中發現更具有技術領先、高附加值的新穎產品。深化改革的另一含義就是通過對企業總體結構進行改革，使集團公司組織體系更加合理，更加適合于集團公司的長期發展。
我們在2014年到來之際，提出了“無私的奉獻、豐厚的回報”之綱領性概念，也就是說，希望我們全體員工能將自己的工作當作事業來完成，應該將你的畢生精力奉獻于自己崇高的事業。只有這樣，才能使自己得到豐厚的回報，才能使你的家庭更加幸福美滿，才能使你擁有健康的體魄，去完成 一個又一個的歷史使命。
各位員工，2014年即將來臨，我們應該本著自尊、自嚴、自律、自強的精神，去迎接更大的挑戰，去迎接更加美好的2014年。
賀賢漢
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